Pokrovitelj
MAGAZIN „ODBRANA”
Rubrika: intervju
Nadnaslov:
Stevan Nikčević, generalni direktor Jugoimport – SDPR
Naslov:
Godina velikog ugovora
Rubrika: intervju
Nadnaslov:
Stevan Nikčević, generalni direktor Jugoimport – SDPR
Naslov:
Godina velikog ugovora
Podnaslov:
Za Jugoimport – SDPR 2008. bila je najbolja poslovna godina u poslednjih 18 kalendarskih leta, po svim pokazateljima poslovanja – i po nivou ugovaranja poslova i po nivou realizacije i naplate – rekao je generalni direktor uspešne korporacije za naš magazin, u intervjuu posvećenom jubilarnoj šezdesetoj godini njenog postojanja
Za Jugoimport – SDPR 2008. bila je najbolja poslovna godina u poslednjih 18 kalendarskih leta, po svim pokazateljima poslovanja – i po nivou ugovaranja poslova i po nivou realizacije i naplate – rekao je generalni direktor uspešne korporacije za naš magazin, u intervjuu posvećenom jubilarnoj šezdesetoj godini njenog postojanja
Ova godina je za Jugoimport – SDPR jubilarna, šezdeseta. Sa kakvim rezultatima su ušli u nju i šta očekuju u narednom periodu, razgovarali smo, uoči izložbe naoružanja i vojne opreme Partner 2009, sa generalnim direktorom Stevanom Nikčevićem.
– Dve hiljade osma bila je izuzetno uspešna ne samo za Jugoimport – SDPR već i za celu odbrambenu industriju. Za Jugoimport – SDPR ona je, konkretno, najbolja poslovna godina u poslednjih 18 kalendarskih leta. Po svim pokazateljima poslovanja – i po nivou ugovaranja poslova i po nivou realizacije i naplate. Takođe, tu godinu je obeležilo i potpisivanje drugog najvećeg robnog ugovora u šezdeset godina dugoj istoriji Jugoimporta – SDPR – ugovora sa Ministarstvom odbrane Republike Irak. Taj ugovor je mobilisao ukupne resurse naše odbrambene industrije, koja je nakon potpisivanja morala da organizuje proizvodnju i poveća upošljavanje kapaciteta pojedinih fabrika. Nekima je to donelo mnogostruko povećanje proizvodnje u jednoj godini. I mi smo u Jugoimportu izuzetno zadovoljni. Naravno, velika je obaveza da ubuduće održimo nivo poslovanja koji bi mogao da se meri sa ovogodišnjim. Da li ćemo u tome uspeti, vreme će pokazati.
* Kojim tempom se odvija realizacija Iračkog ugovora i postoje li mogućnosti da se ta saradnja proširi?
– Za veći deo robe koja je predmet nekoliko ugovora potpisanih sa Ministarstvom odbrane Republike Iraka, realizacija se završava veoma brzo, u naredna dva meseca. Ostaje nam još da realizujemo projekat lasta-
Uporedo sa realizacijom tog ugovora, nastavili smo pregovore sa iračkim kupcima o novim poslovima. Parafirani su za nas izuzetno značajni ugovori i nadam se da ćemo uskoro imati zadovoljstvo da objavimo da su ti ugovori zvanično potpisani i da će stupiti na snagu. Na taj način uspeli smo da održimo pozitivnu atmosferu koja je vladala u toku realizacije pomenutog posla sa konkretnim kupcem i da dođemo do novih programa i ugovora.
* Da li su Iračani, možda, zainteresovani za novo borbeno oklopno vozilo lazar?
– Svakako jesu. To je bio predmet interesovanja još od dolaska njihovih prvih delegacija. Vozilo lazar im je i zvanično predstavljeno ovde, prilikom jedne od poseta. Dogovorili smo se da u narednom periodu dođe tim njihovih stručnjaka iz Kopnene vojske, koji bi testirao vozilo, i nadam se da će to biti novi predmet naše vojnoekonomske saradnje.
– Za koje još proizvode iz vašeg proizvodnog programa postoji zanimanje – i ne samo Iračana?
– Jugoimport – SDPR je pored svoje osnovne, spoljotrgovinske delatnosti, poslednjih godina znatno posvećen razvoju, a u poslednje vreme i proizvodnji složenih borbenih sistema. Smanjeno interesovanje za ranije osvojena sredstva, nametalo je potrebu da se registrujemo i kao proizvođač – morali smo da ulažemo u razvoj pojedinih borbenih sistema i municije kako bismo osvojili ono za šta postoji realna tražnja na tržištu.
Kao rezultat, finalizirani su pojedini razvojni projekti, a prvenstveno oni za koje su zanimanje pokazali inostrani kupci. Konkretno, Jugoimport – SDPR nije samo razvio vozilo lazar već će biti i njegov proizvođač.
Pojavili smo se u toj ulozi i kada smo finalizirali davno započeti razvojni projekat samohodne haubice nora. Podržavali smo razvoj i laserski vođene protivoklopne rakete alas. Postoji i niz drugih razvojnih projekata projekata: modernizacija municije, protivvazdušnih sistema odbrane, artiljerijskih sredstava...
Najčešće smo to radili u saradnji sa VTI, kada su u pitanju bila borbena sredstva koja je trebalo da se razviju i unaprede i koja su kasnije uvedena u naoružanje naše vojske. Međutim, saradnja je uspostavljena i sa naučnim ustanovama izvan Ministarstva odbrane, na projektima gde smo osetili da postoji potreba inokupca, a gde nije bilo interesovanja naše vojske.
* Šta je bilo sa modernizovanim tenkom M-84?
– Taj projekat je zamrznut. Treba reći da je do sada u potpunosti osvojen razvoj modernizovanog tenka M-84. Definisan je i modernizacioni kit za tenk, koji ima niz naprednih i osavremenjenih sistema – počevši od protivoklopne zaštite, sistema za upravljanje vatrom, do vođenih raketa. Međutim, za sada on nije uveden u naoružanje naše vojske, ali se nadam da će se u budućnosti za tim ukazati potreba. Objektivno, taj tenk je na nivou najsavremenijih.
* Na koji način se spremate za Partner 2009, budući da je Jugoimport – SDPR jedan od suorganizatora te manifestacije. Šta ćete predstaviti na njemu?
– Tradicionalno, mi smo sa Ministarstvom odbrane i Beogradskim sajmom nosioci te manifestacije, koja realno ima regionalni karakter. Ove godine očekujemo posete više stranih delegacija, koje će prvenstveno na poziv Ministarstva odbrane, doći i pronaći teme od obostranog interesa i za unapređenje postojeće saradnje. Kako smo obavešteni iz Ministarstva odbrane, odziv je izuzetno dobar i očekuje se nekoliko vrlo visokih delegacija. Koincidencija je da se ta manifestacija gotovo preklapa sa obeležavanjem jubileja naše firme. Zbog toga ćemo i mi pozivati goste, pa očekujemo da će biti potencijalnih kupaca zainteresovanih, pre svega, za najmodernija sredstva.
Od eksponata koji će biti predstavljeni, istakao bih višenamensko borbeno vozilo lazar.
– Tradicionalno, mi smo sa Ministarstvom odbrane i Beogradskim sajmom nosioci te manifestacije, koja realno ima regionalni karakter. Ove godine očekujemo posete više stranih delegacija, koje će prvenstveno na poziv Ministarstva odbrane, doći i pronaći teme od obostranog interesa i za unapređenje postojeće saradnje. Kako smo obavešteni iz Ministarstva odbrane, odziv je izuzetno dobar i očekuje se nekoliko vrlo visokih delegacija. Koincidencija je da se ta manifestacija gotovo preklapa sa obeležavanjem jubileja naše firme. Zbog toga ćemo i mi pozivati goste, pa očekujemo da će biti potencijalnih kupaca zainteresovanih, pre svega, za najmodernija sredstva.
Od eksponata koji će biti predstavljeni, istakao bih višenamensko borbeno vozilo lazar.
* Kako se odvija saradnja sa preduzećima odbrambene industrije danas? To vas pitam jer je donedavno bilo raznih negativno intoniranih natpisa u štampi.
– Saradnja sa fabrikama odbrambene industrije ima svoje cikluse. Svakako da postoje periodi kad je ona kvalitetna, ali i oni kada može biti kvalitetnija, onakva kakvu bismo i fabrike i mi želeli. Kako je ove godine bilo veoma mnogo posla, samim tim i mnogo želje i napora da se uspostavi proizvodnja na višem nivou, bilo je i momenata koji su uticali da se javi nervoza, da to tako nazovem, jer je stalno u vazduhu lebdelo pitanje da li se može realizovati nešto ili ne može.
Mi smo se pojavili ne samo kao neko ko je bio ugovorna strana, komisionar ili kupac robe odbrambene industrije, već smo često pružali i finansijsku podršku fabrikama. Onda se dogodilo da su u jednom momentu neki pokušali pogrešno da protumače i da poremete ono što je bio povećan radni ritam unutar cele namenske industrije i Jugoimport – SDPR-a. To smo predupredili tako što smo, uz prisustvo predstavnika Ministarstva odbrane, održali sastanke sa rukovodstvom svih fabrika i sagledali odredbe potpisanih ugovora, pojedinačno i detaljno. Ocena sa tih sastanaka je da je nivo saradnje izuzetno dobar. Nastavićemo da unapređujemo te odnose.
Posebno bih istakao, kao novi momenat, nedavno održane sastanke u Vladi Srbije sa najvećim izvoznicima iz Republike, u koje svakako, spada i sektor odbrambene industrije. Konačni je zaključak da će u narednom periodu Vlada finansijskim sredstvima podržati odbrambenu industriju Srbije, budući da je više od 90 odsto njene proizvodnje usmereno ka izvozu. U svakom slučaju, tim fabrikama će se pomoći da putem subvencioniranih, jeftinih kredita, ojačaju kapacitete, lakše prebrode probleme likvidnosti i povećaju izvoz. Jugoimport – SDPR učiniće sve što može i pružićemo punu podršku fabrikama da dođu do sredstava koja je Vlada namenila za stimulaciju povećanja izvoza.
* Od Fonda za preporod odbrambene industrije takođe se mnogo očekivalo, ali još nije formiran?
– O tome je bilo reči ranije, i to je dobra ideja, ali se Fond mora formirati odlukom Vlade i moraju se definisati sredstva iz kojih bi se napunio i na osnovu kojih bi počeo da radi. Do sada za to nisu opredeljena sredstva.
* Postoje li danas problemi oko izdavanja dozvola za izvoz sredstava NVO, kao što je ranije bilo?
– Od usvajanja najnovijeg Zakona o spoljnoj trgovini naoružanjem, vojnom opremom i robom dvostruke namene, odnosno od 2005, prevaziđeni su neki od problema. Naime, proces izdavanja dozvola protiče dosta dobro i sa našeg stanovišta odvija se u rokovima. Naravno, mi smo uvek tražili modele kojima bi se taj proces ubrzao i još više pojednostavila procedura, a da pri tom država – posredstvom institucija koje daju saglasnost ili kontrolišu taj izvozni posao – uvek zadrži potreban nivo kontrole.
I dalje je naša osnovna primedba na Zakon to što se izdaju dve dozvole, a smatramo da bi trebalo izdavati jednu – za promet, izvoz, i za prevoz sredstva.
Nažalost, mi ni dalje ne možemo da izađemo na tržišta koja imaju naše proizvode i koja su naši tradicionalni partneri. To je objektivno jedan od limita i naše odbrambene industrije. Istovremeno, to je odluka države, našeg osnivača i ona diktira pravila.
* Kako svetska ekonomska kriza utiče na tržište naoružanja i vojne opreme?
Mi smo se pojavili ne samo kao neko ko je bio ugovorna strana, komisionar ili kupac robe odbrambene industrije, već smo često pružali i finansijsku podršku fabrikama. Onda se dogodilo da su u jednom momentu neki pokušali pogrešno da protumače i da poremete ono što je bio povećan radni ritam unutar cele namenske industrije i Jugoimport – SDPR-
Posebno bih istakao, kao novi momenat, nedavno održane sastanke u Vladi Srbije sa najvećim izvoznicima iz Republike, u koje svakako, spada i sektor odbrambene industrije. Konačni je zaključak da će u narednom periodu Vlada finansijskim sredstvima podržati odbrambenu industriju Srbije, budući da je više od 90 odsto njene proizvodnje usmereno ka izvozu. U svakom slučaju, tim fabrikama će se pomoći da putem subvencioniranih, jeftinih kredita, ojačaju kapacitete, lakše prebrode probleme likvidnosti i povećaju izvoz. Jugoimport – SDPR učiniće sve što može i pružićemo punu podršku fabrikama da dođu do sredstava koja je Vlada namenila za stimulaciju povećanja izvoza.
* Od Fonda za preporod odbrambene industrije takođe se mnogo očekivalo, ali još nije formiran?
– O tome je bilo reči ranije, i to je dobra ideja, ali se Fond mora formirati odlukom Vlade i moraju se definisati sredstva iz kojih bi se napunio i na osnovu kojih bi počeo da radi. Do sada za to nisu opredeljena sredstva.
* Postoje li danas problemi oko izdavanja dozvola za izvoz sredstava NVO, kao što je ranije bilo?
– Od usvajanja najnovijeg Zakona o spoljnoj trgovini naoružanjem, vojnom opremom i robom dvostruke namene, odnosno od 2005, prevaziđeni su neki od problema. Naime, proces izdavanja dozvola protiče dosta dobro i sa našeg stanovišta odvija se u rokovima. Naravno, mi smo uvek tražili modele kojima bi se taj proces ubrzao i još više pojednostavila procedura, a da pri tom država – posredstvom institucija koje daju saglasnost ili kontrolišu taj izvozni posao – uvek zadrži potreban nivo kontrole.
I dalje je naša osnovna primedba na Zakon to što se izdaju dve dozvole, a smatramo da bi trebalo izdavati jednu – za promet, izvoz, i za prevoz sredstva.
Nažalost, mi ni dalje ne možemo da izađemo na tržišta koja imaju naše proizvode i koja su naši tradicionalni partneri. To je objektivno jedan od limita i naše odbrambene industrije. Istovremeno, to je odluka države, našeg osnivača i ona diktira pravila.
* Kako svetska ekonomska kriza utiče na tržište naoružanja i vojne opreme?
– Kriza se, sigurno, ogleda i u prometu naoružanja i vojne opreme, možda ne na način na koji se ogleda u nekim drugim vrstama robe, ali se oseća. Mogu reći da mi nije poznata gotovo nijedna zemlja u svetu koja zbog ekonomske krize nije smanjila sopstveni budžet, a samim tim i sredstva za opremanje ministarstava odbrane i ministarstava unutrašnjih poslova, institucija koje su glavni kupci naše odbrambene industrije.
U našem slučaju, efekte krize je predupredila ili lokalizovala činjenica da je u ovoj oblasti reč o dugotrajnim ugovorima, čija realizacija nekad traje od jedne do dve godine. Drugim rečima, bitnije efekte krize možemo očekivati tek u drugoj polovini 2009. godine.
* Vladine preporuke za ovu godinu jesu štednja i smanjenje plata u javnom sektoru. Koliko se vaša kompanija pridržava toga?
– Jugoimport – SDPR nikada nije bio kompanija koja je imala menadžerske ugovore, za razliku od nekih drugih javnih preduzeća. Mi nikada nismo imali bonuse za ostvarene rezultate po visini prihoda, počevši od menadžmenta preduzeća, do svih zaposlenih. Ono čime se ponosimo je podatak da u strukturi ukupnih rashoda našeg preduzeća, izdaci za bruto plate učestvuju sa svega 3,8 odsto. To je činjenica koja sama po sebi govori koliko se ovde racionalno prilazi potrošnji i koliko se brižljivo vodi računa o svakom dinaru. Siguran sam da takve pokazatalje nema nijedno javno preduzeće, a pogotovo ne preduzeće koje se bavi prometom, a već nekoliko godina i proizvodnjom, sredstava NVO na svetskom nivou.
Ne bih, ipak, mogao a da ne komentarišem činjenicu da će ove godine, odlukom Vlade, 100 odsto neto dobiti svih javnih preduzeća biti usmereno u budžet Srbije. To će stvoriti probleme Jugoimportu, prvenstveno kada je reč o planovima za investiranje u proširenje kapaciteta i obnovu proizvodnje u pojedinim fabrikama odbrambene industrije, sa kojima smo se dogovorili da obnovimo neke proizvodne linije kako bismo povećali gamu proizvoda za svetsko tržište. Ove ambiciozne projekta nameravali smo da finansiramo iz dobiti, pa ćemo sada morati da pronađemo nove model kako da to učinimo.
* Jugoimport – SDPR ima status primarnog izvoznika, ali je poznato da na domaćem tržištu postoji najmanje 80 firmi koje trguju sredstvima NVO. Jesu li vam konkurencija?
– Brojnost tih firmi, na žalost, nije dovoljno doprinela da se otvore neka nova tržišta za domaću odbrambenu industriju. Takođe, zanimljivo je da gotovo nije bilo primera da su te firme spremne da same osvoje neke nove proizvode ili da zajedno sa proizvođačima ulažu u razvoj nekih novih sistema i sredstava.
Bilo je i mnogo primera nelojalne konkurencije, kada su pojedine kompanije pokušale da koriste naše odranije uspostavljene kontakte, kako bi se prosto umešale u poslove. Tada su se javljali problemi.
Zato je jedna od naših inicijativa, koja se odnose na zakonsku regulativu, da se sve kompanije koje učestvuju u spoljnotrgovinskom prometu NVO licenciraju kako bi se adekvatno, u određenom periodu, merili rezultati njihovog poslovanja. Reč je, naime, o robi posebne namene i specifičnoj saradnji koja se tokom prometa ostvaruje. Licenciranje bi omogućilo da se na pravi način uspostavi kvalitetna kontrola svih kompanija koje su registrovane za tu delatnost.
* Vladine preporuke za ovu godinu jesu štednja i smanjenje plata u javnom sektoru. Koliko se vaša kompanija pridržava toga?
– Jugoimport – SDPR nikada nije bio kompanija koja je imala menadžerske ugovore, za razliku od nekih drugih javnih preduzeća. Mi nikada nismo imali bonuse za ostvarene rezultate po visini prihoda, počevši od menadžmenta preduzeća, do svih zaposlenih. Ono čime se ponosimo je podatak da u strukturi ukupnih rashoda našeg preduzeća, izdaci za bruto plate učestvuju sa svega 3,8 odsto. To je činjenica koja sama po sebi govori koliko se ovde racionalno prilazi potrošnji i koliko se brižljivo vodi računa o svakom dinaru. Siguran sam da takve pokazatalje nema nijedno javno preduzeće, a pogotovo ne preduzeće koje se bavi prometom, a već nekoliko godina i proizvodnjom, sredstava NVO na svetskom nivou.
Ne bih, ipak, mogao a da ne komentarišem činjenicu da će ove godine, odlukom Vlade, 100 odsto neto dobiti svih javnih preduzeća biti usmereno u budžet Srbije. To će stvoriti probleme Jugoimportu, prvenstveno kada je reč o planovima za investiranje u proširenje kapaciteta i obnovu proizvodnje u pojedinim fabrikama odbrambene industrije, sa kojima smo se dogovorili da obnovimo neke proizvodne linije kako bismo povećali gamu proizvoda za svetsko tržište. Ove ambiciozne projekta nameravali smo da finansiramo iz dobiti, pa ćemo sada morati da pronađemo nove model kako da to učinimo.
* Jugoimport – SDPR ima status primarnog izvoznika, ali je poznato da na domaćem tržištu postoji najmanje 80 firmi koje trguju sredstvima NVO. Jesu li vam konkurencija?
– Brojnost tih firmi, na žalost, nije dovoljno doprinela da se otvore neka nova tržišta za domaću odbrambenu industriju. Takođe, zanimljivo je da gotovo nije bilo primera da su te firme spremne da same osvoje neke nove proizvode ili da zajedno sa proizvođačima ulažu u razvoj nekih novih sistema i sredstava.
Bilo je i mnogo primera nelojalne konkurencije, kada su pojedine kompanije pokušale da koriste naše odranije uspostavljene kontakte, kako bi se prosto umešale u poslove. Tada su se javljali problemi.
Zato je jedna od naših inicijativa, koja se odnose na zakonsku regulativu, da se sve kompanije koje učestvuju u spoljnotrgovinskom prometu NVO licenciraju kako bi se adekvatno, u određenom periodu, merili rezultati njihovog poslovanja. Reč je, naime, o robi posebne namene i specifičnoj saradnji koja se tokom prometa ostvaruje. Licenciranje bi omogućilo da se na pravi način uspostavi kvalitetna kontrola svih kompanija koje su registrovane za tu delatnost.
*Recite na kraju da li je Jugoimport osvojio neko novo tržite?
– Ove godine imali smo nekoliko uspešnih tržišnih prodora. Zadovoljni smo poslovima koji su sklopljeni u Keniji, gde je potpisan značajan ugovor, ali je bilo ugovoranja i u drugim zemljama afričkog kontinenta.
Takođe, primetno je povećano interesovanje za naše proizvode u Latinskoj Americi. Može nas učiniti zadovoljnim i činjenica da smo uspeli da zadržimo tržišta na Bliskom i Dalekom istoku. U svakom slučaju, naše potencijalno tržište je gotovo ceo svet. Moramo imati takvu biznis strategiju i trudimo se da zadržimo komercijalne pozicije svuda. Orijentacija na samo jedan region ne garantuje sigurnu poslovnu budućnost.
Mira ŠVEDIĆ
Snimio Goran STANKOVIĆ
Takođe, primetno je povećano interesovanje za naše proizvode u Latinskoj Americi. Može nas učiniti zadovoljnim i činjenica da smo uspeli da zadržimo tržišta na Bliskom i Dalekom istoku. U svakom slučaju, naše potencijalno tržište je gotovo ceo svet. Moramo imati takvu biznis strategiju i trudimo se da zadržimo komercijalne pozicije svuda. Orijentacija na samo jedan region ne garantuje sigurnu poslovnu budućnost.
Mira ŠVEDIĆ
Snimio Goran STANKOVIĆ
